剛開始自由接案時，你可能會問自己一個問題：
「我該收多少，才算合理？」
不少剛起步的 3D 設計師在第一次面對實際合作時，都會陷入價格焦慮：收太高怕嚇跑客戶，開太低又擔心自己虧本。這篇文章將陪你理清定價邏輯，找出適合自己的報費方式，不再亂猜價格，也不再對合作感到不安。
為什麼新手接案時容易虧？
許多自由工作者一開始會低估自己的時間與技術價值，造成實際收入遠低於投入。原因可能包括：
- 沒參考依據：市場上同類型案件價差極大，容易沒頭緒
- 怕搶不到案：為了拿到工作，選擇壓低價格換機會
- 用錯模型：以打工時薪去計算設計專案，忽略了準備、溝通、修稿等隱形工時
若沒有設定合理底線，做得越多反而越沒保障。
開價之前，先知道你的「成本底價」
無論你是計件收費、時薪合作或打包提供服務，你都應該知道自己「做這個案子至少要收多少才不會虧」。
這個底線不一定是你想賺的價格，而是包含：
- 你需要投入的總時數
- 專案可能耗費的腦力與創意
- 案件對方是否急件、要求程度是否高
- 成本（軟體授權、硬體資源、外包協力）
清楚這些之後，再從市場行情回推，建立你專屬的收費策略。
不同收費方式比較
每個人適合的收費方式不一樣，以下是三種常見做法：
| 模式 | 優點 | 風險／限制 | 適合情境 |
|---|---|---|---|
| 時薪制 | 彈性高、客戶容易接受 | 實際工時難預估 | 長期合作、維運型任務 |
| 單案定價 | 清楚明確、利於成交 | 容易低估工作量 | 一次性案件、單純任務 |
| 服務方案 | 可重複、利於標準化 | 初期設計較花心力 | 建立個人品牌、主打常規服務 |
Ficuz 推薦：服務方案式定價
在 Ficuz，我們鼓勵設計師使用方案定價模式，將你的專業打包成明確的服務項目，例如：
- 「角色建模含貼圖」：NT$6,000
- 加購「24 小時交付」：+NT$1,500
- 加購「上 FBX、GLB 檔案」：+NT$800
這種方式可以讓買家一眼理解服務範圍與價值，也能讓你更好掌控每個案子的投入與產出。
如何建立自己的定價結構？
- 回顧過去接過的案子類型：哪些需求最常出現？哪些做起來最順？
- 拆解流程與估時：從建模到出圖、從溝通到修改，每個階段大概需要多少時間？
- 設計基本價格 + 彈性選項：提供「基礎服務」＋「進階加購」，讓客戶自行搭配
這不只是價格策略，更是建立你個人服務品牌的起點。
與國際平台的比較
很多人會參考 Upwork 或 Fiverr 上的報價策略，但要注意，這些平台的抽成比例通常高達 20%，你實拿金額會大幅縮水。
| 平台 | 平台費率 | 支援語言 | 對 3D 設計友善程度 |
|---|---|---|---|
| Fiverr | 固定 20% | 英文為主 | 普通 |
| Upwork | 20% → 10% → 5% | 英文為主 | 有，但競爭激烈 |
| Ficuz | 10% → 7% → 5% → 3% | 中文＋英文 | ✅ 專為 3D 創作者設計 |
👉 更多平台抽成比較參考：Upwork 費用說明
結語：定價不是賭運氣，而是建立信任的開始
一個合理的價格，不只是你收多少，而是客戶對你產出的信任程度。從今天起，開始思考你的「服務價值」，並透過清楚的方案設計來展現它。
Ficuz 提供免費上架服務、加購項目、可自訂 FAQ 與範例作品展示頁，讓你能安心建立穩定的接案流程。
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